Vaga - Analista de Novos Negócios

A IMPULSOBETA

Nossa missão na ImpulsoBeta é tornar o mundo do trabalho mais diverso, equitativo e inclusivo para todas as pessoas. Somos uma empresa de gestão de mudança que atua com ferramentas de construção de estratégia e com soluções de aprendizagem para diferentes públicos: lideranças, áreas de recursos humanos, comunicação, dentre muitos outros.

Somos uma das maiores empresas desse recém surgido mercado de serviços de apoio a empresas que buscam ser mais diversas - e fazemos parte do portfólio de empresas aceleradas pela Quintessa, ecossistema de negócios de impacto.

Desde 2015 atendemos mais de 100 empresas de diferentes setores e perfis: multinacionais, capital aberto, familiares e escale-ups/unicórnios. Dentre nossos principais clientes estão empresas como Vale, GPA, IFood, Oracle, Votorantim Cimentos, Gupy. Estamos presentes em todo o território nacional e nosso alcance internacional chega ao Canadá e diferentes países da América Latina, com algumas atuações mais pontuais na Ásia. 

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Business Development Representative (BDR) / Analista de Novos Negócios em nosso time de Vendas. Essa pessoa terá o papel de abrir novas portas comerciais por meio de prospecção ativa, de desenvolver lista de empresas foco para abordagem em diferentes mercados e realizar a pré-venda das oportunidades comerciais geradas por diferentes canais. Será nossa primeira interface com potenciais clientes e por isso é essencial afinidade com nossa missão e forte aderência aos nossos valores.

Incentivamos a candidatura independente de identidade de gênero, orientação sexual, raça, origem, idade ou outras características. A ImpulsoBeta assumiu um compromisso de diversidade, é importante conhecê-lo (:

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Esperamos que a pessoa de Business Development possa:

• Mapear e prospectar novas oportunidades de negócio para entrada em regiões e mercado definidos como foco;
• Abordar, de forma personalizada, potenciais clientes através de cold call e social selling (Outbound);
• Realizar a análise e qualificação de leads gerados por diferentes canais de aquisição;
• Identificar características recorrentes dos leads que são considerados qualificados, a fim de melhorar os métodos de abordagem e gerar mais conversões;
• Combinar agilidade de comunicação com leads com conhecimento técnico do nosso portfólio;
• Manter parceria estreita com nossas pessoas executivas de contas em busca de metas mensais de receita e de entrada em mercados foco;
• Planejar com autonomia estratégia de manutenção de um pipeline saudável de oportunidades de curto, médio e longo prazo;
• Elaborar cadência de prospecção personalizada;
• Participar de reuniões de vendas relevantes e fornecer feedback de mercado com base nas interações com clientes em potencial.
• Trabalhar e registrar informações estratégicas de forma ágil e organizada no CRM e outras ferramentas (Pipedrive, RD Station e Apollo).

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

O que buscamos:

• Fortes habilidades de prospecção, comunicação, relacionamento interpessoal, organização e raciocínio lógico;
• Interesse pelo tema de Diversidade;
• Perfil determinado, motivado, dinâmico, energético, colaborativo e que goste de aprender/desaprender/reaprender;
• Ter conhecimento sobre técnicas de cadências e facilidade de se guiar por tarefas;
• Atuação em vendas B2B para recursos humanos e/ou lideranças;
• Pacote Office: uso de Excel para atuar em planilhas já existentes e habilidade de montar apresentações em Power Point;
• Experiência com práticas de prospecção outbound, em atividades como SDR, BDR ou correlatas.
• Será um diferencial desejável: ter experiência com processo de vendas consultivas e conhecimento de técnica SPIN Selling e Sales Engagement.

NOSSA CULTURA ­­

Aqui acreditamos em fazer a coisa certa em busca de impacto. Buscamos sempre promover experiências excelentes que surpreendam - para isso somos pessoas aficionadas pelo nosso produto. Atuamos com protagonismo, jogo de cintura e coragem. Coragem para dizer a verdade, tomar riscos, para sermos nosso melhor todos os dias e para transformar.

Nossos valores são:

Ser Protagonista | Colaborar com assertividade | Ambiente de Confiança | Viver Diversidade, Equidade e Inclusão

CONDIÇÕES DE TRABALHO ­­

A carga horária é de 40 (quarenta) horas semanais. O modelo de trabalho é Preferencialmente Remoto, ou seja, você pode trabalhar de onde quiser e precisa estar disponível para alguns encontros presenciais com o time ao longo do ano. Nosso escritório de apoio fica na Vila Olimpia - São Paulo e é uma opção para pessoas que desejem trabalhar presencialmente.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS

• Horário flexível
• Regime de trabalho CLT;
• Bônus de Resultados Globais
• Auxílio trabalho remoto, mensal;
• Bolsa aprendizagem para cursos, eventos e livros;
• Vale refeição;
• Benefícios de saúde, com plano individual;
• Gympass: rede de serviços de bem-estar - academias, terapia, nutricionistas e mais

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