Vaga - Executiva de Vendas B2B (exclusiva para pessoas negras)

A IMPULSOBETA

A ImpulsoBeta é uma empresa que implementa soluções de diversidade, equidade e inclusão. Contribuímos para a criação de ambientes inclusivos por meio de ações de aprendizagem que criam os recursos que as empresas precisam para fazer as transformações desejadas. Nosso públicos chave são recursos humanos, lideranças, colaboradores de forma geral e grupos minorizados. 

Atuamos com muitas das maiores empresas do Brasil de diferentes setores e perfis: multinacionais, capital aberto, familiares e escale-ups/unicórnios. Estamos presentes no Brasil, com atuação em todo o território nacional e experiências na Ásia, Canadá e diferentes países da América Latina. Desde 2015 atendemos mais de 80 empresas e impactamos em experiências de aprendizagem cerca de 25.000 pessoas.

A OPORTUNIDADE DE TRABALHO

A pessoas executiva de vendas B2B integra a Diretoria de MKT e Vendas da ImpulsoBeta. Atua como trusted advisor/parceira estratégica em Diversidade, Equidade e Inclusão de nossos parceiros, geralmente lideranças e profissionais de recursos humanos; realiza prospecção gerindo a carteira de clientes em diferentes etapas do funil de vendas; desenha propostas técnicas com apoio de nosso time de Experiência do Cliente; busca a maximização de resultados na relação cliente-ImpulsoBeta: custo-benefício para as empresas que atendemos, margem saudável para a ImpulsoBeta, práticas ganha-ganha com foco nos resultados de curto prazo e no desenvolvimento de relacionamento no longo prazo.


Suas principais responsabilidades:

  • Conquista de novas contas atuando em leads gerados internamente e por meio de prospecção ativa;
  • Desenvolvimento de contas ativas em busca de recompras contínuas, aumento de ticket médio, migração para produtos diferentes do portfólio da ImpulsoBeta.

Atividades:

  • Gerir processo de prospecção com empresas de forma proativa, buscando agilizar fluxo de conversão de vendas: elaboração de propostas comerciais, reuniões, envio de comunicações;
  • Entender as necessidades das empresas, conectando-as às soluções do portfólio da ImpulsoBeta, afim de garantir os objetivos de vendas da ImpulsoBeta e o impacto na transformação das empresas clientes;
  • Manter-se em contato com empresas para antecipar suas necessidades e / ou participar de processos para garantir a criação contínua de negócios e parcerias;
  • Fechar as vendas aplicando técnicas e métodos definidos pela empresa para maximizar os resultados enquanto opera dentro do escopo das negociações definidas pela empresa;
  • Atuar em parceria com a área de Marketing em ações de geração de leads e com a área de Experiência do Cliente no desenho de propostas de trabalho customizadas;
  • Acompanhar os processos comerciais e administrativos que estão envolvidos no processo de faturamento e na entrega de produtos e serviços comercializados para garantir o cumprimento dos compromissos assumidos e sua cobrança de acordo com as condições definidas, tanto na pré-venda, durante o processo de vendas e no pós-vendas;
  • Produzir relatórios de acompanhamento de vendas nas contas.

Perfil, conhecimentos e experiências desejados

  • Pessoa com habilidades bem desenvolvidas em relacionamento interpessoal, organização e raciocínio lógico;
  • Perfil determinado, motivado, dinâmico, energético, colaborativo e que goste de aprender/desaprender/reaprender;
  • Atuação em vendas B2B para recursos humanos e/ou lideranças;
  • Pacote Office: uso de Excel para atuar em planilhas já existentes e habilidade de montar apresentações em Power Point.

Esta vaga é exclusiva para pessoas negras. Incentivamos a candidatura independente de identidade de gênero, orientação sexual, origem, deficiência, idade ou outras características. A ImpulsoBeta assumiu um compromisso de diversidade, é importante conhecê-lo (:

NOSSA CULTURA ­­

Aqui acreditamos em fazer a coisa certa em busca de impacto. Buscamos sempre promover experiências excelentes que surpreendam - para isso somos pessoas aficionadas pelo nosso produto. Atuamos com protagonismo, jogo de cintura e coragem. Coragem para dizer a verdade, tomar riscos, para sermos nosso melhor todos os dias e para transformar.

Nossos valores são:

Ser Protagonista | Colaborar com assertividade | Ambiente de Confiança | Viver Diversidade, Equidade e Inclusão

CONDIÇÕES DE TRABALHO ­­

A carga horária é de 40 (quarenta) horas semanais. O modelo de trabalho atual é 100% home office. Em 2022 teremos modelo híbrido/remoto, ainda em fase de estudo. Neste momento, nosso escritório de apoio fica na Vila Olimpia, próximo ao Shopping Vila Olimpia.

REMUNERAÇÃO E BENEFÍCIOS

Regime de trabalho PJ - Remuneração em formato de trabalho PJ, com remuneração fixa e variável sobre todas as vendas. Bônus de atingimento de metas de vendas e bônus de resultados de objetivos globais da ImpulsoBeta. 

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